perjantai 28. marraskuuta 2014

Slush2014, pölyn laskeuduttua



Slush 2014 saatiin päätökseen. Palautteet on annettu, yhteystiedot kasattu siisteiksi pinoiksi ja syötetty tietokantaan. Seuraavat stepit sovittu palaverien pohjalta. Huhhuh, olihan reissu.

Työ jatkuu tapahtuman jälkeen jos mahdollista vieläkin positiivisemmissa merkeissä kuin ennen Slushia.

Mutta mikä on Slush?

Slush on kaksipäiväinen, Pohjois-Euroopan isoin tapahtuma jossa uusien ja kasvavien yritysten omistajat ja edustajat tapaavat sijoittajia, lehdistön edustajia sekä luonnollisesti toisiaan. Tänä vuonna Slush oli isompi kuin koskaan. Yhteensä osanottajia tapahtumalla oli yli 13.000 79 eri maasta. Kasvua edellisvuoteen oli lähes tuplat.

Yksi iso osa tapahtumaa oli 300 näytteilleasettajaa. Näytteilleasettajat valitsi arvovaltainen raati. Näyttelytilan sai 10% hakijoista. Yhtenä yrityksenä Cozify.

Myyntipuhe-kilpailuun ilmoittautui 900 yritystä joista lavalle pääsi 100. Kilpailun voittaneelle tarjottiin palkinnoksi 500.000 euron sijoituspääoma. Kilpailun voitti tänä vuonna Enbrite.ly. Onnittelut voittajalle!

Mitä tapahtumasta jäi mieleen?

Slush 2014 oli ensimmäinen iso julkinen esiintymisemme. Teimme valtavan työn tätä silmällä pitäen. Materiaalit, esittelytilan ulkoasu, demon viimeistely ja viestin kirkastaminen veivät paljon aikaa. Kun asiat tehdään kunnolla ja valmistelut on mietitty loppuun asti, näkyy se kaikessa myös paikanpäällä.

Tiistai oli varsinainen messupäivä. Meillä oli pieni neljän neliön tila, johon mahdutimme kaikki tarvittavat pöydät ja telineet, tuotteemme demon sekä kolme esittelijää. Tunnelma oli suoraan sanottuna tiivis.

Kiinnostus ylitti hurjimmatkin kuvitelmat. Esittelimme tuotettamme ja vaihdoimme ajatuksia valtavalle määrälle eri maista ja taustoista tuleville kiinnostaville ihmisille. Oli upeaa huomata, että tuotteeseemme löytyy todellista kiinnostusta. Monet sanoivat tulleensa tapaamaan ja keskustelemaan meidän kanssa varta vasten.


Kimmo ja Antti ehtivät käydä antamassa omat näytteet myyntipuheiden osalta ja tapaamassa potentiaalisia yhteistyökumppaneita kahdenkeskisissä tapaamisissa. Näiden myötä solmimme arvokkaita kontakteija potentiaalisten sijoittajien ja yhteistyökumppanien kanssa. Ja saimme hieman näkyvyyttä myös median puolella. Ei vielä valtamedian haastatteluita, mutta kyllä sekin aika vielä koittaa. Kärsivällisyys palkitaan.

Käy vilkaisemassa mitä mobiili.fi meistä kirjoitti www.mobiili.fi

Tai kuuntele esittely kohdasta 01:01:01 eteenpäin:
Techxpatspodcast.com

Päivästä jäi todella upea tunne.

Keskiviikkona oli aikaa vilkaista muiden yritysten tuotteita ja palveluita, kuunnella esityksiä ja tavata kumppaneita. Harvoin pääsee todistamaan niin positiivista ilmapiiriä ja myönteistä suhtautumista asioihin. Vierailijat olivat hyvällä tuulella. Ja puitteet olivat huikeat. Tuotanto ylitti Suomessa järjestettyjen vuoden 2007 euroviisujen tason. Ja se näkyi.

Yrityksiä oli paikalla hyvin erilaisilla lähtökohdilla. Peliteollisuutta edustivat mm. Gajatri Studios, Astronout ja Arcticplay Studios. Vihreiden arvojen näkökulmasta palveluita ja tuotteita tarjosivat Enevo ja Soil Scout. Ohjelmisto- ja palvelupuolella edustivat  CosmEthics ja Codementor. IoT:n maailmaa olivat esittelemässä Biisafe, Nimble, Optiwatti ja Haltian.

Osa tapahtumaa olivat huippupuhujat. Ilkka Paananen, Jorma Ollila, Esa-Pekka Salonen, Tiina Zilliacus, Marko Ahtisaari ja Mikko Hyppönen innostivat sekä antoivat ajattelemisen aihetta. Puhumattakaan lukuisista ulkomaisista vierailijoista.

Ja jälleen sekä Kimmo että Antti olivat kumpikin omilla tahoillaan esittelemässä meidän palveluamme isolla tunteella ja täydellä sydämellä.

Slush on kasvanut tapahtumana vähintään teini-ikään. Yleisömäärä on huikea ja alkaa vetämään vertoja mm. DigiExpolle. Tapahtuma, joka viidessä vuodessa kasvaa 200 kävijästä 13.000 kävijään on saavutus, jollaiseen harva yltää.

Kasvaako tapahtuma ulos omista raameistaan? Sen näyttää tulevaisuus. Tällaisena kokoonpanona tapahtuma on todella hyödyllinen kaltaisillemme yrityksille. Ensi vuonna olemme varmasti mukana. Suosittelemme tapahtumaa kaikille ja toivomme tänä vuonna osallistuneille yrityksille menestystä ja pitkää ikää.

Voit käydä lukemassa lisää tapahtumasta osoitteesta www.slush.org. Me laskeudumme takaisin maan pinnalle ja jatkamme taivallusta kohti omaa unelmaamme. Tuotteemme julkaisupäivä on kulman takana ja paljon on vielä tehtävää ennen H hetkeä.

Ps. Seuraavan pilotti-ryhmän valinta lähestyy. Valitsemme Pilotit ennakkovaraajien joukosta. Käy tekemässä ennakkovaraus osoitteessa www.cozify.fi.

tiistai 4. marraskuuta 2014

Markkinatutkimuksen satoa

Kotiautomaatio on yleistynyt todella nopeasti. Ja joka paikkaan! Vai onko? Tätä samaa olemme pohtineet viimeisen puolentoista vuoden aikana useaan otteeseen.

Omien näkemyksien pohjaksi teetimme markkinatutkimuksen tämän vuoden lokakuussa. Pyysimme erilaisen taustan omaavia henkilöitä Suomesta, Saksasta ja Yhdysvalloista vastaamaan kotiautomaatioon liittyviin kysymyksiin. Yhteensä vastaajia oli 4000, 1.000 Suomesta, 1.000 Saksasta ja 2.000 Yhdysvalloista. Eli otos on kattava.

Lyhyesti maantieteellisistä eroista

Kotiautomaatio on voimakkaasti esillä Yhdysvalloissa. Joka viikko esille putkahtavat uudet yritykset ja tuotteet sekä laajaa huomiota saaneet yrityskaupat nostavat aihepiirin huomioarvoa. Tästä syystä oletimme Yhdysvalloissa kotiautomaation löytäneen tiensä jo moniin koteihin.

Vaan toisin kävi.



Tutkimuksemme mukaan Yhdysvalloissa kotiautomaatiota on hankkinut alle 20 % kotitalouksista. Suomessa luku on noin 22 % ja Saksassa, Euroopan kotiautomaation veturissa, luku on vajaat 25 %. Suomi ja Saksa eivät yllättäneet, mutta Yhdysvaltojen matalat suhteelliset luvut kyllä. Mukana ovat turvallisuuteen, energiatehokkuuteen, valaistukseen ja kodinkoneiden hallintaan liittyvät tuotteet ja järjestelmät.

Internet of things (IoT) saa tällä hetkellä paljon palstatilaa sen suuren toimintatapoja mullistavan voiman ansiosta. Markkinatutkimuksen tuloksiin tulee tietysti suhtautua aina terveellä varauksella, mutta toimiala elää ison murroksen aikaa. Vaikka yli 50% saksalaisista ei aio hankkia kotiautomaatiota seuraavan kahden vuoden aikana, tarkoittaa se samalla 16 miljoonan kotitalouden harkitsevan sitä vakavasti. Suomessakin vastaava luku on noin 700.000 kotitaloutta. Internet of things tulee siis vaikuttamaan kodeissamme erittäin monen ihmisen toimintatapoihin jo lähiaikoina.”

Antti Vihavainen
Business Development & Sales, Cozify Oy


Miksi Yhdysvalloissa kotiautomaation levinneisyys on noinkin alhainen?

Vaikka kauppojen, operaattoreiden ja muiden palveluntarjoajien tuotevalikoimasta kotiautomaatio löytyy jo laajemmin edustettuna kuin esimerkiksi Suomessa, tuotteet eivät vielä ole ehtineet laajaan käyttöön.

Internet of Things (IoT) rummutus tuo oman mausteensa kuvioihin. Tämä antaa helposti sen kuvan, että IoT ja uuden sukupolven kotiautomaatio on levinnyt jo todella moniin koteihin. Erityisesti Yhdysvalloissa. Tässä yhteydessä on hyvä mainita se, että IoT ei ole yhtä kuin kotiautomaatio. Eikä kotiautomaatio ole yhtä kuin IoT.

Kysymykseen ei ole yhtä oikeaa vastausta, mutta suurin syy lienee mielikuvan rakentamisessa ja hypetyksessä. SmartThings, jonka Samsung osti noin 200 miljoonalla dollarilla, on arvioitu toimittaneen alle 20.000 tuotepakettia. Tämä siis ennen kesällä julkaistua kauppaa. Forbes arvioi alkuvuonna, että Nestin älytermostaatti löytyy noin 1% USA:n kotitalouksista. Määrät ovat vielä pieniä.

Ikä ja kotiautomaatio

Tutkimus paljasti mielenkiintoisen ikään liittyvän asian erityisesti Suomen osalta: yli 56 vuotiaista 25% on jo hankkinut jonkin kotiautomaation piiriin kuuluvan osa-alueen tuotteita tai palveluita. Lähes puolet ostaneista on hankkinut valaistukseen, viihteeseen tai kodinkoneiden ohjaukseen liittyviä tuotteita.

Mielenkiintoista tässä on se, että tämä kääntyy päälaelleen kun tarkastelemme vastauksia Saksan ja Yhdysvaltojen osalta. Saksassa selkeästi suurin kotiautomaatiota hankkinut ryhmä olivat 18-22 vuotiaat. Yhdysvalloissa erot tasoittuvat hieman, mutta myös siellä nuoremmat ovat hankkineet kotiautomaatioon liittyviä tuotteita ja palveluita enemmän verrattuna vanhempiin vastaajiin.

Mikä on mieluisin tapa hankkia kotiautomaatiota

Nyt pääsemme erittäin mielenkiintoiseen aiheeseen. Minkä mallin mukaan vastaajat hankkisivat kotiautomaatiota mieluiten? Älä kurkkaa vastausta vielä. Heitän haasteen. Valitse alta mielestäsi eniten vastauksia saanut vaihtoehto:

Hankintamalli:

1.     Laitteet ostetaan kerralla, ei kuukausimaksua
2.     Palvelumaksu, joka kattaa aloituspaketin laitteet ja tuen tulevaisuuden teknologioille ja laitteille
3.     Yhdistelmä ylläolevista, jossa matala alkumaksu kattaa ainakin osan laitteista. Kuukausittainen palvelumaksu kattaa maksulliset lisäpalvelut ja tuen tulevaisuuden teknologioille ja laitteille

Vastaus:

Jokaisessa maassa tulos oli se, että noin puolet vastaajista haluaisi ostaa kokonaisuuden kertaostoksena ja toinen puoli vastaajista piti mallista, jossa ei ole lainkaan alkumaksua tai matala alkumaksu sekä kuukausittain laskutettava osuus.

Nuoret pitävät kertaostosta parempana vaihtoehtona. 36 ikävuodesta ylöspäin enemmistö pitää jatkuvan palvelun mallista.

Mitä mieltä olet näistä tuloksista? Yllättivätkö tulokset? Osallistu keskusteluun alla kommentti-osiossa, tai Facebook sivuillamme ja kerro meille mistä asioista haluaisit kuulla lisää.

- Antti, Business Development, Cozify

Tämä on Cozifyn blogi, jossa pohditaan kotiautomaatioon ja kodin laitteiden ohjaamisen liittyviä asioita ja kerrotaan yrityksen kuulumisista. Äänessä ovat vuoroin oma joukkomme sekä vieraskynät.

Tervetuloa mukaan ja kommentoimaan.